|
Forbo – надежное основание
Интервью с Борисом Боденко, генеральным директором ООО «Форбо СТРОЙТЕХ»
Flooring Professional Magazine, № 4/2009
Forbo – европейская компания с сильными традициями. История группы Forbo берет свое начало в 1928 г., когда три крупнейших производителя натурального линолеума из Германии, Швеции и Швейцарии объединились в Континентальный союз производителей линолеума. Сегодня группа компаний Forbo – ведущий европейский производитель напольных покрытий, продуктов строительной химии и конвейерных лент. В состав компании входят 44 завода и более 50 представительских офисов в 34 странах мира, на которых работает свыше 6500 сотрудников. Штаб-квартира концерна Forbo расположена в городе Баар в Швейцарии.
У большинства потребителей название Forbo ассоциируется, прежде всего, с напольными покрытиями. Однако более 20 заводов Forbo занимаются синтезом полимеров и производством химической продукции различного назначения. Четыре завода Forbo ориентированы исключительно на потребности строителей и укладчиков напольных покрытий.
В России продукция Forbo для укладки напольных покрытий известна уже более 10 лет. В 2007 г. в городе Старый Оскол был построен и пущен в эксплуатацию завод по производству сухих строительных смесей под управлением ООО «Форбо СТРОЙТЕХ», дочерней компании концерна Forbo. Почему был построен завод в России? Это очевидно – любой поставщик с серьезными намерениями на российском рынке обязан думать о локализации производства.
FPM: Расскажите о производственных мощностях, действующих на заводах компании, собираетесь ли вы расширять уже имеющиеся?
Б. Б.: В России наша компания в основном представляет продукцию, производимую в Германии и Голландии. Однако доля товаров российского производства с каждым годом увеличивается. Мощности нашего завода в Старом Осколе (нивелирующие смеси, специальные цементы, ремонтные массы) достаточны в перспективе ближайших 1,5-2 лет. План развития компании на 2010 г. предусматривает установку производственной линии для дисперсионных клеев, грунтовок и средств по уходу. Российский завод спроектирован и построен таким образом, что позволяет расширять номенклатуру видов продукции на базе существующих площадей, без дополнительных строительных работ.
FPM: Расскажите о продуктовой линейке вашей компании, это аналоги производимой продукции в Европе, или же в рецептуру были внесены изменения специально для российского рынка?
Б. Б.: Это очень серьезный вопрос. У Forbo есть собственное производство и исследовательский центр в России. Это позволяет адаптировать европейские продукты к особенностям национальной культуры ведения строительных и отделочных работ. Однако здесь нужно быть очень аккуратными. У нас принято доверять тому, что производится за границей, поэтому наши клиенты ожидают, что российская продукция полностью аналогична европейской. При этом условия проведения строительных работ в России зачастую далеки от европейских стандартов. Показателен один пример. Непосредственно после запуска завода мы обнаружили, что наша флагманская нивелирующая масса 999 Europlan Basic, одна из лидеров продаж в Германии, оказалась избыточно прочной для тех объектов, где стяжка не соответствовала СНИП (прочность на сжатие менее 15 МП). Наши технологи встали перед выбором: либо снизить прочность в немецкой рецептуре, либо создать другой, особый продукт для слабых оснований. Был сделан единственно возможный для Forbo выбор. В 2009 г. начато производство двух новых продуктов, хорошо приспособленных к слабым основаниям, – гипсовой смеси 920 Europlan Alphy и цементной смеси 976 Europlan Project.
Новые безусадочные продукты создавались в тесном взаимодействии с лабораториями Forbo в Германии и Голландии, и одновременно в соответствии с пожеланиями российских клиентов. Что интересно, новый цементный состав 976 Europlan Project обладает настолько уникальными свойствами, что теперь наши немецкие коллеги осваивают его производство у себя по российской рецептуре. А рецептура нивелирующей массы 999 Europlan Basic осталась неизменной, и поэтому «три девятки Forbo» по-прежнему превосходно ведут себя на качественных прочных стяжках.
Наша компания четко выработала для себя принципы продуктовой политики. Ключевое определение нашего подхода – комплексность. Мы предлагаем готовые решения для различных задач при устройстве пола и укладке напольных покрытий, а именно:
1) материалы для подготовки основания (самовыравнивающиеся и ремонтные смеси, грунтовки и шпатлевки) для различных условий эксплуатации;
2) клеи для напольных покрытий (таких как натуральный линолеум, ПВХ, пробка, паркет, ковролин, токопроводящие и резиновые покрытия);
3) материалы для финишной обработки паркетных полов (лаки, масла и воски);
4) средства для очистки и ухода за напольными покрытиями;
5) системы для укладки искусственных газонов спортивного назначения.
FPM: Были ли трудности с подбором персонала на предприятии? Существуют ли у вас особые программы по обучению технических специалистов на заводе?
Б. Б.: У нас очень компактная команда в России. И от каждого сотрудника зависит многое. Поэтому отбираем лучших специалистов, которые действительно любят свое дело. Конечно, учим своих людей и в Европе, и в России. А наши специалисты, в свою очередь, делятся знаниями и опытом с нашим клиентами. Для этого на территории завода работает учебный центр, на мой взгляд, один из лучших в России.
FPM: Какой вид продукции вашей компании пользуется у российского потребителя наибольшей популярностью, и какой вид Вы считаете наиболее перспективным в следующем году?
Б. Б.: У Forbo традиционно сильные позиции в нескольких сегментах. Прежде всего, это материалы для укладки коммерческих покрытий. Например, Forbo 522 Eurosafe Star Tack – реактивируемый клей с уникальными свойствами, не имеющий аналогов на рынке. Устойчивым спросом пользуются такие продукты, как универсальная грунтовка 044 Europrimer Multi, морозостойкий клей для натурального линолеума 418 Euroflex Lino Plus, фиксация против сдвигов для ковровых плиток 541 Eurofix Anti Slip, токопроводящий клей 523 Eurostar Tack EL.
Динамично развивается спортивный сегмент. В этом году мы представили несколько новых продуктов, в том числе двухкомпонентный клей для искусственной травы 160 Kunstrasenklebstoff с превосходными характеристиками, которые позволяют вести работы при высокой влажности и низкой температуре воздуха.
C начала 2009 г. для наших клиентов открыта программа по паркетной химии, которая включает в себя вододисперсионные, полиуретановые и смоляные клеи, грунтовочные лаки и шпатлевки, финишные лаки, масла и воски, а также полный набор средств по очистке и уходу за паркетом. Это направление пока не так хорошо известно в России, хотя в Германии и Австрии паркетная химия Forbo успешно конкурирует с другими производителями и быстро увеличивает долю рынка. Мы уверены в перспективах паркетной программы Forbo на российском рынке в ближайшие годы.
FPM: На какой рынок вы ориентируетесь больше, на коммерческий или бытовой?
Б. Б.: Forbo – это профессиональная продукция, но здесь надо учитывать специфику рынка. В России на объект вместо коммерческого линолеума часто поставляются полукоммерческие или бытовые покрытия. А в этом случае требования к клею, подготовке основания, средствам по уходу лишь повышаются. Можно смело утверждать, что значительная доля продукции Forbo в России применяется на бытовом рынке. Чтобы наши клиенты были конкурентоспособны и в этом сегменте, в 2009 г. мы вывели на рынок новый морозостойкий универсальный клей 425 Euroflex Standard, специально разработанный для применения на «бюджетных» объектах.
FPM: Расскажите о ваших системах дистрибуции и логистики?
Б. Б.: Система дистрибуции очень простая. Наши дилеры обеспечивают продажи, логистику и профессиональное применение продукта на этапе работы с заказчиком. Мы же обеспечиваем наличие товара в России, а также маркетинговую и техническую поддержку нашим дилерам. Продукция поставляется со склада в Москве или с завода в Старом Осколе.
FPM: Охарактеризуйте текущее состояние рынка ССС для напольных покрытий в России.
Б. Б.: Культура применения ССС при подготовке оснований заметно выросла за последние несколько лет. К сожалению, кризис затормозил этот рост. Однако практика подготовки оснований с использованием саморастекающихся смесей на рынке привилась, и, я думаю, кризис не в состоянии повернуть эту тенденцию вспять. Те, кто получил опыт работы с качественным материалом, прекрасно понимают преимущества по-настоящему текущих и быстросохнущих ровнителей. Конечно, заказчики стараются минимизировать бюджеты. В ответ на эту потребность рынка группа Forbo предложила две новые нивелирующие смеси, 976 Europlan Project и 920 Europlan Alphy, по очень привлекательным ценам.
FPM: Ваш прогноз развития рынка строительной химии в России на ближайший год.
Б. Б.: Рынок строительной химии – это продолжение строительного рынка. «Пузыри» строительного рынка «сдуваются», но фундаментальная потребность в качественном жилье, торговых площадях, общественных зданиях остается. Я думаю, в этом году выиграют те, кто продолжит развитие, предложит рынку новые технологии, вместе со своими клиентами будет развивать и осваивать новые рыночные сегменты.
|